Warning: session_start() [function.session-start]: open(/var/www/nelvin/data/mod-tmp/sess_d0b3e264adeeafcc512ac335e91728c3, O_RDWR) failed: Permission denied (13) in /var/www/nelvin/data/www/ebooktime.net/index.php on line 7

Warning: session_start() [function.session-start]: Cannot send session cookie - headers already sent by (output started at /var/www/nelvin/data/www/ebooktime.net/index.php:6) in /var/www/nelvin/data/www/ebooktime.net/index.php on line 7

Warning: session_start() [function.session-start]: Cannot send session cache limiter - headers already sent (output started at /var/www/nelvin/data/www/ebooktime.net/index.php:6) in /var/www/nelvin/data/www/ebooktime.net/index.php on line 7

Warning: file_get_contents(files/survey) [function.file-get-contents]: failed to open stream: No such file or directory in /var/www/nelvin/data/www/ebooktime.net/index.php on line 82
2. ВАЛОВІ ДОХОДИ 2.1. Формування цінової політики підприємства : Економіка торгівлі : Бібліотека для студентів

2. ВАЛОВІ ДОХОДИ 2.1. Формування цінової політики підприємства


Повернутися на початок книги
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 
15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 
30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 
45 46 47 48 

Загрузка...

Економічна необґрунтованість цін має місце при нату-ральних виплатах заробітної плати, пенсій, при погашеннях заборгованості населенню України, і це має деструктивний вплив на ринкове ціноутворення, формування попиту. Забез-печення оптимальності внутрішніх пропорцій споживчого ринку, його місткості, прискорений розвиток рівня споживан-ня населенням товарів і послуг є однією з головних умов за-безпечення соціально-економічної стабільності й економічної безпеки України. Це потребує посилення державного впливу на такі процеси. Більше того, пріоритетний розвиток внутрішнього споживчого ринку, подальше зміцнення на ньо-му позицій вітчизняних товарів і послуг є необхідною переду-мовою стабільного економічного зростання України в майбут-ньому. Найважливішим механізмом системи одержання до-ходів торговим підприємством є його цінова політика. Крім того, вона істотно впливає на обсяги господарської діяльності, рівень його фінансового стану і конкурентоспроможності на споживчому ринку.

В умовах сучасної України підприємства торгівлі далеко не завжди можуть використовувати досвід закордонних торго-вих організацій у зв’язку з непорівнянністю ринкових умов і специфічністю вітчизняних. Непорівнянність ринкових умов пов’язана, насамперед, з розходженнями в рівні розвитку рин-кового середовища, системи ринкової інфраструктури, психо-логії покупців. До того ж українські принципи ціноутворення істотно відрізняються від загальноприйнятих у країнах з роз-винутою ринковою економікою своєю податковою системою,

порядком обчислення витрат. На споживчому ринку України не домінують окремі виробники або продавці товарів, у той час як за рубежем це домінування, в певних межах, дозволяється антимонопольним законодавством, і є основою цінової стра-тегії. Монополізм планової економіки переборений розкрит-тям кордонів і потоком імпорту, кордонів що супроводжується банкрутством і закриттям багатьох виробничих підприємств, оптових і роздрібних торгових організацій. У нових умовах специфіка торгової діяльності потребує врахування таких умов при формуванні цінової політики підприємств торгівлі:

•          торгові підприємства не можуть самостійно формувати рівень цін на товари, здійснюючи свою цінову політику на споживчому ринку. Основи цінової політики товарів на споживчому ринку формує виробник;

•          на відміну від виробників, торгові підприємства в пере-важній більшості випадків формують свою цінову політику не за конкретними різновидами товарів, а за визначеною асортиментною їхньою сукупністю. Інши-ми словами, на підприємствах торгівлі цінова політика має не монотоварний, а політоварний характер;

•          крім безпосереднього товарного елемента, на цінову політику істотний відбиток накладає і рівень торгових послуг. Це пов’язано з тим, що рівень цін, за якими здійснюється реалізація товарів на підприємствах торгівлі, невіддільний від конкретного рівня обслугову-вання, пропонованого покупцям на цих підприємствах;

•          цінова система на підприємствах торгівлі має, як прави-ло, більш жорсткий характер, ніж на виробничих підприємствах. У роздрібній торгівлі не використо-вується навіть поняття “базисна ціна”, що підлягає “уторгуванню” у процесі продажу. Застосовувана окре-мими підприємствами роздрібної торгівлі система ціно-вих знижок стандартна стосовно окремих цінових ситу-

Економіка торгівлі з використанням інформаційних технологій

ацій або категорій покупців. Це утруднює проведення гнучкої цінової політики на підприємствах торгівлі.

Торгові підприємства не застосовують звичайно ряд ціно-вих стратегій виробників, пов’язаних із тривалою несприятли-вою ситуацією на ринку конкретного споживчого товару. Як правило, умови торгової діяльності дозволяють торговому підприємству швидко залишити такий товарний ринок, тобто припинити закупівлю і реалізацію цього товару, у той час як виробник змушений активно боротися за повернення коштів, інвестованих у його виробництво.

Предметом цінової політики торгового підприємства вис-тупає не ціна товару в цілому, а лише один з її елементів – тор-гова надбавка. Саме цей елемент ціни товару характеризує ціну торгових послуг, пропонованих покупцю при його ре-алізації торговим підприємством. І тільки цей елемент ціни з урахуванням кон’юнктури споживчого ринку, умов своєї гос-подарської діяльності, рівня ціни виробника й інших факторів торгове підприємство формує самостійно.

Незважаючи на високий ступінь зв’язку з ціною виробни-ка, рівень торгової надбавки далеко не завжди визначається рівнем ціни на товар. Навіть при низькому рівні ціни на товар, запропонованому його виробником, може бути сформований високий рівень надбавки, і, навпаки – при високому рівні ціни виробника торгові підприємства часто обмежуються низьким рівнем надбавки. Ця специфіка торгової діяльності визначає особливості формування цінової політики підприємств торгівлі. Під формуванням цінової політики торгового підприємства розуміється обґрунтування системи дифе-ренційованих рівнів торгової надбавки на реалізовані товари і розроблення заходів щодо забезпечення оперативного їхнього коригування залежно від зміни ситуації на споживчому ринку й умов господарювання.

Можливість здійснення торговими підприємствами влас-ної  диференційованої  цінової  політики  є  одним  з  без-

сумнівних досягнень здійснюваних у країні ринкових реформ. Основними передумовами формування цінової політики на підприємствах торгівлі є ціни пропозиції і ціни попиту на спо-живчому ринку, податкові платежі, що входять у ціну товару й платяться безпосередньо за рахунок доходів підприємства, до яких відносяться податок на додану вартість, акцизний збір, митні збори, мита і сума прибутку від реалізації товарів до відрахування з неї податків.

Усі елементи торгової надбавки при вмілій роботі підда-ються коригуванню. Навіть зниження суми і рівня податкових платежів, що входять у ціну товару, може бути забезпечене за рахунок удосконалювання асортиментної політики підприємства, відмови від імпорту ряду товарів, здійснення ефективнішої податкової політики шляхом більш повного ви-користання системи податкових пільг.

До основних принципів формування цінової політики відносяться:

•          забезпечення ув’язування цінової політики підприємства з загальною стратегією керування підприємством і пріоритетними цілями розвитку товарообігу;

•          забезпечення ув’язування цінової політики з кон’юнк-турою споживчого ринку й особливостями обраної ринкової ніші;

•          забезпечення ув’язування цінової політики підприємства з типами пунктів роздрібного продажу товарів;

•          забезпечення комплексності підходу до встановлення рівня торгової надбавки на товар у поєднанні з рівнем торгового обслуговування покупців;

•          здійснення активної цінової політики у вигляді са-мостійності підходів у встановленні роздрібних цін, ди-ференціації підходів, чітко вираженої цінової позиції;

•          забезпечення високого динамізму цінової політики, що виражається у своєчасності перегляду окремих па-раметрів, урахування життєвого циклу підприємства і товару.

Економіка торгівлі з використанням інформаційних технологій

Формування цінової політики на конкретному підприємстві охоплює такі основні етапи:

Вибір визнчених цілей формування цінової політики, що здійснюється за допомогою:

а)         орієнтира на покупця;

б)         орієнтира на поточні витрати;

в)         орієнтира на прибуток.

Оцінка сформованого рівня торгової надбавки, що дося-гається за допомогою визначення рівня мінімального прибутку і середнього рівня прибутку, динаміки за окремими етапами передпланового періоду, диференціації рівня окремих еле-ментів – витрат обігу, податків, що входять у ціну товару, при-бутку та їхньої структури, а також можливості зниження рівня поточних витрат. Це досягається за рахунок економії окремих видів витрат обігу й ефективної господарської діяльності.

Оцінювання споживчого ринку, що здійснюється в процесі аналізу кон’юнктури ринку на підставі трьох видів можливостей:

•          диференціацією цін на товари в рамках сформованого “конкурентного поля” на даному сегменті;

•          диференціацією цін на окремі товари в розрізі окремих категорій покупців з урахуванням диференціації рівня їхнього торгового обслуговування;

•          розширенням обсягу продажу за рахунок зниження цін.

Зростання обсягу продажу товарів може спричинити

збільшення суми отриманих торгових надбавок навіть при зниженні їхнього рівня. Це пов’язано з ціновою еластичністю попиту, що визначає ступінь чутливості реагування покупців на зміну кількості товарів залежно від зміни рівня цін на них. Вона вимірюється коефіцієнтом еластичності попиту за ціною, що показує, в якому розмірі збільшується обсяг попиту на товар при зниженні його ціни на 1%. Еластичність попиту за ціною характеризує всі реалізовані товари по чотирьох гру-пах: високоеластичні, по яких обсяг попиту зростає більше, ніж знижується ціна; середньоеластичні, по яких зростання

обсягу попиту відбувається в тій самій пропорції, що й зни-ження ціни; низькоеластичні, по яких обсяг попиту зростає менше, ніж знижується ціна; товари зі зворотною елас-тичністю, по яких при зниженні ціни знижується й обсяг по-питу. Це відноситься до деяких товарів, споживання яких при зниженні ціни заміщується споживанням більш високо-якісних товарів, наприклад, до хліба, картоплі і т. ін.

Вибір моделі розрахунку рівня торгової надбавки визна-чається конкретним цільовим орієнтиром:

а)         при орієнтирі цінової політики на покупця базовим еле-

ментом розрахунку рівня торгової надбавки приймається

рівень ціни товару, що застосовується для відповідних кате-

горій покупців; він розраховується за формулою

(Ц„-Цз)*100

р          =              1

ҐТ.Н1  Ц         '

де:   Утн1 - рівень торгової надбавки до ціни закупівлі то-вару, %;

Цр - рівень ціни реалізації одиниці товару, прийнят-ний для конкретної категорії покупців; Ц3 - ціна закупівлі одиниці товару в постачальника;

б)         при орієнтирі цінової політики на поточні витрати базо-

вим елементом розрахунку рівня торгової надбавки прий-

мається сума витрат обігу, що припадає на одиницю реалізова-

ного товару; розраховується за формулами:

„    ІС*рп      р    ~   _ ^іС+іі^

100      ЦзЧ100-Сп.д;

де:   Ртн2 - рівень торгової надбавки до ціни закупівлі това-ру, %;

ІС - середня сума витрат обігу, що припадає на оди-ницю реалізованого товару;

Економіка торгівлі з використанням інформаційних технологій

П - розрахункова сума прибутку , що припадає на одини-

цю реалізованого товару; Сп д - ставка податку на додаткову вартість (і інших по-

датків, що сплачуються за рахунок доходів торгового

підприємства), %; Рп - рівень прибутку до витрат обігу, %; в) при орієнтирі на прибуток приймається цільовий рівень рентабельності витрат обігу за формулами:

_ (ЦП+Ю)х10000      /о*урц

У т.нз- —^:          ;  ЦП =      -•

Цзх(100-Сп.д)           100

де    ЦП - розрахункова сума цільового прибутку, що при-ходиться на одиницю реалізованого товару; УРЦ - середній по підприємству цільовий рівень рен-табельності витрат обігу, %.



Warning: Unknown: open(/var/www/nelvin/data/mod-tmp/sess_d0b3e264adeeafcc512ac335e91728c3, O_RDWR) failed: Permission denied (13) in Unknown on line 0

Warning: Unknown: Failed to write session data (files). Please verify that the current setting of session.save_path is correct (/var/www/nelvin/data/mod-tmp) in Unknown on line 0