Warning: session_start() [function.session-start]: open(/var/www/nelvin/data/mod-tmp/sess_1372ed2bb76b674782fdb90615f7b8f1, O_RDWR) failed: Permission denied (13) in /var/www/nelvin/data/www/ebooktime.net/index.php on line 7

Warning: session_start() [function.session-start]: Cannot send session cookie - headers already sent by (output started at /var/www/nelvin/data/www/ebooktime.net/index.php:6) in /var/www/nelvin/data/www/ebooktime.net/index.php on line 7

Warning: session_start() [function.session-start]: Cannot send session cache limiter - headers already sent (output started at /var/www/nelvin/data/www/ebooktime.net/index.php:6) in /var/www/nelvin/data/www/ebooktime.net/index.php on line 7

Warning: file_get_contents(files/survey) [function.file-get-contents]: failed to open stream: No such file or directory in /var/www/nelvin/data/www/ebooktime.net/index.php on line 82
6.4. Стратегії наступу корпорації в ринкових умовах : Стратегічне управління : Бібліотека для студентів

6.4. Стратегії наступу корпорації в ринкових умовах


Повернутися на початок книги
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 
15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 
30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 
45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 
60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 
75 76 77 78 79 

Загрузка...

Стратегїї наступу доповнюють стратегію зростання. Основними напрямками здійснення наступу є:

-          дії, спрямовані на подолання переваг конкурентів;

-          дії, спрямовані на протиставлення сильним сторонам конкурентів;

-          дії спрямовані на використання слабких сторін конкурентів;

-          одночасний наступ на кількох напрямках;

-          захоплення вільного простору;

-          "партизанська війна";

-          випереджувальні удари.

Об'єктами атаки при реалізації стратегії наступу є: лідери ринку (першопроходці); компанії, які займають другорядні позиції; аутсайдери; невеликі місцеві та регіональні фірми.

У процесі реалізації стратегії наступу досягаються такі види конкурентних переваг:

-          більш низькі витрати у процесі розробки товару ;

-          низькі витрати під час виробництва товару;

-          забезпечення дешевшої експлуатації товару;

-          можливість здійснення якісних маркетингових зусиль;

-          надання комплексного сервісного обслуговування;

-          можливість створення нових каналів збуту;

-          використання меншої кількості посередників;

-          високий рівень навичок та майстерності організаторів і виконавців управлінських рішень.

Стратегія протистояння сильним сторонам конкурента спрямована на нейтралізацію конкурентних переваг сильних конкурентів шляхом спроби відібрати частку ринку у слабкіших конкурентів пропонуванням аналогічного товару за нижчою ціною, створення нових потужностей, активною рекламною кампанією, модифікацією товару, випуском нових моделей товару, зниженням цін тощо.

При цьому фірми "другої десятки" можуть застосовувати:

-          стратегію вакантної ніші;

-          стратегію змін "ланцюжка цінностей" фірми;

-          стратегію послідовника;

-          стратегію спеціалізації;

-          стратегію виключної диференціації;

-          стратегію зростання за рахунок придбань та поглинань;

-          стратегію характерного іміджу;

-          стратегію зосередження зусиль на окремих сегментах ринку тощо.

Перешкодами проникнення фірм "другої десятки" на ринок є:

-          менші можливості економії на масштабах виробництва;

-          недоступність передових технологій;

-          труднощі у завоюванні визнання споживачів;

-          недостатній розмір капіталовкладень;

-          складнощі фінансування змін;

-          недоступність до каналів збуту;

-          нерівномірність витрат, що не залежить від розмірів підприємства, тощо.

Стратегія використання слабких сторін конкурента передбачає: -розгортання діяльності в тих географічних умовах, де частка

ринку конкурента незначна, його позиції в конкурентній боротьбі

достатньо слабкі;

-          зосередження уваги на тих сегментах ринку, які конкурент не в змозі обслуговувати;

-          доповнення товарами параметричного ряду товару конкурента;

-          атака конкурентів, використовуючи переваги визначеної товарної марки та активні рекламні заходи;

-          залучення на свій бік споживачів, не задоволених обслуговуванням у системі конкурента, тощо.

Стратегія одночасного наступу на кількох напрямках передбачає:

-          зниження цін;

-          посилення рекламних дій;

-          пропонування нових товарів;

-          безплатне розповсюдження зразків;

-          надання пільг покупцям і продавцям.

Стратегія захоплення вільного простору замість агресивного зниження цін, посилення рекламних заходів і досягнення переваги над конкурентами в галузі диференціації спрямована на:

-          агресивний рух на ті сегменти ринку, де вплив конкурентів незначний;

-          спробу створення нових сегментів пропонування товарів із новими характеристиками та експлуатаційними можливостями;

-          своєчасну переорієнтацію на технології, вироби нових поколінь

із заміною традиційних виробничих процесів.

Стратегія "партизанської війни" (удар - відхід) спрямована на:

-          проведення окремих компаній на сегментах ринку основних конкурентів (для виграшів тактичного характеру), які вони випустили з-під уваги;

-          проведення неочікуваних для конкурентів масових дій щодо просування товару для завойовування певної групи споживачів, які не прихильні до товарів конкурентів;

-          запобігання способам нечесної поведінки конкурентів на ринку, спрямуванням дій на сегмент, до якого не виявляють комерційного інтересу конкуренти.

Стратегія випереджувальних ударів спрямована на зберігання вигідної позиції на ринку за рахунок:

-утримання географічної зони, що забезпечує конкурентні переваги;

-          здійснення інтеграції "назад", установлюючи ділові зв'язки з надійними постачальниками сировини й матеріалів;

-          розширення виробничих потужностей та площ в розмірах дещо більших, ніж цього потребує на цей час ринок;

-          надавання переваги споживачам із високою репутацією, належним стилем та способом життя;

-          створення в середовищі споживачів репутації надійної та стабільної компанії тощо.



Warning: Unknown: open(/var/www/nelvin/data/mod-tmp/sess_1372ed2bb76b674782fdb90615f7b8f1, O_RDWR) failed: Permission denied (13) in Unknown on line 0

Warning: Unknown: Failed to write session data (files). Please verify that the current setting of session.save_path is correct (/var/www/nelvin/data/mod-tmp) in Unknown on line 0