2.2. Аналіз середовища безпосереднього впливу на корпорацію


Повернутися на початок книги
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 
15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 
30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 
45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 
60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 
75 76 77 78 79 

Загрузка...

Середовище безпосереднього впливу - це сукупність факторів, які формують довгострокову прибутковість організації і на які вона може впливати через встановлення ефективних комунікацій.

Головними елементами такого середовища підприємства є: споживачі, постачальники, товари-замінники, конкуренти, партнери тощо. Розглянемо коротко їхній зміст.

В основі функціонування підприємств у ринковій економіці лежить ідея задоволення потреб споживача. Потреби є передумовою купівлі, купівля дає змогу відшкодувати витрати на виробництво товару та отримати певний прибуток для продовження виробництва, а отже, і для існування підприємства. Споживачів потреб розрізнюють як кінцевих, які купують товари для власного, домашнього або сімейного споживання, так і проміжних - у вигляді організацій, які купують товари для використання їх у подальшому виробництві або для продажу іншим споживачам. У зв'язку з цим споживачі досліджуються за допомогою статистичної та описової інформації, що дає уявлення про демографічні, соціальні та психологічні характеристики (наприклад, тип діяльності, структура закупівель, використання товарів, очікування, ризик, можливі конфлікти та претензії тощо). При цьому великого значення набуває платоспроможний попит, тому що лише за наявності грошей у споживача можливі всі ринкові операції.

Попит формується і під впливом змін у стилі життя, технічного прогресу, економічних змін, які впливають на основі його аналізу, a це дає змогу прогнозувати тенденції попиту, що, у свою чергу, є основою для розробки відповідної стратегії.