Warning: session_start() [function.session-start]: open(/var/www/nelvin/data/mod-tmp/sess_77c7292f6145de6b78691ad17f70bd3b, O_RDWR) failed: Permission denied (13) in /var/www/nelvin/data/www/ebooktime.net/index.php on line 7

Warning: session_start() [function.session-start]: Cannot send session cookie - headers already sent by (output started at /var/www/nelvin/data/www/ebooktime.net/index.php:6) in /var/www/nelvin/data/www/ebooktime.net/index.php on line 7

Warning: session_start() [function.session-start]: Cannot send session cache limiter - headers already sent (output started at /var/www/nelvin/data/www/ebooktime.net/index.php:6) in /var/www/nelvin/data/www/ebooktime.net/index.php on line 7

Warning: file_get_contents(files/survey) [function.file-get-contents]: failed to open stream: No such file or directory in /var/www/nelvin/data/www/ebooktime.net/index.php on line 82
8.4. Стратегія оптимальних витрат : Стратегічне управління : Бібліотека для студентів

8.4. Стратегія оптимальних витрат


Повернутися на початок книги
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 
15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 
30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 
45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 
60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 
75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 

Загрузка...

Стратегія орієнтована на низькі витрати, одночасно надаючи по-купцеві трохи більше, ніж мінімально прийнятна якість, обслуговуван-ня, характеристики та привабливість товару. Ідея полягає в створенні підвищеної цінності, що відповідає чи перевищує купівельні очікуван-ня за шкалою «якість — обслуговування — характеристики — зовнішня привабливість товару», одночасно переконанні покупців у розумності ціни. Мета стратегії оптимальних витрат — стати виробником товару/ послуги з низькими витратами й відмінними характеристиками від гарних до чудових, а потім, використовуючи перевагу за витратами, знижувати ціну порівняно з аналогічними товарами конкурентів.

Для того щоб стати виробником з оптимальними витратами, компанія повинна пропонувати таку саму якість, що й конкуренти, тільки з меншими витратами, таке ж обслуговування, тільки дешев-ше, такі самі можливості товару, тільки дешевше тощо. Відмітними рисами компанії, яка успішно реалізує стратегію оптимальних ви-трат, є вміння розробити та впровадити додаткові атрибути товару з меншими витратами чи запропонувати продукцію, відмінну від ана-логів конкурентів за цінами, прийнятними покупцям. Вдалий кон-курентний підхід полягає в тому, щоб стати лідером за витратами та одночасно виробником різноманітних товарів, кращих у галузі.

Стратегія оптимальних витрат має найбільшу привабливість з по-гляду можливості конкурентного маневрування. Вона надає можли-вість створити виключну цінність для покупця, балансуючи між стра-тегіями низьких витрат і диференціації. Дійсно, така гібридна стратегія дозволяє компанії використовувати конкурентну перевагу як однієї, так і іншої стратегії, створюючи чудову купівельну цінність. На рин-ках, де купівельні переваги роблять диференціацію продукту нормою і багато покупців дивляться одночасно на ціну та цінність товару, стра-тегія оптимальних витрат переважає чисті стратегії низьких витрат чидиференціації. Це відбувається тому, що компанія з оптимальними витратами може пропонувати товар середньої якості за ціною, ниж-чою від середньої, чи товар гарної якості за середньою ціною. Біль-шість покупців віддають перевагу дешевим середнім товарам, стан-дартним виробам виробників з низькими витратами чи дорогим, найвищою мірою диференційованим товарам.



Warning: Unknown: open(/var/www/nelvin/data/mod-tmp/sess_77c7292f6145de6b78691ad17f70bd3b, O_RDWR) failed: Permission denied (13) in Unknown on line 0

Warning: Unknown: Failed to write session data (files). Please verify that the current setting of session.save_path is correct (/var/www/nelvin/data/mod-tmp) in Unknown on line 0