Warning: session_start() [function.session-start]: open(/var/www/nelvin/data/mod-tmp/sess_371a280de7efec4ab9bd4bb5d5fc12c3, O_RDWR) failed: Permission denied (13) in /var/www/nelvin/data/www/ebooktime.net/index.php on line 7

Warning: session_start() [function.session-start]: Cannot send session cookie - headers already sent by (output started at /var/www/nelvin/data/www/ebooktime.net/index.php:6) in /var/www/nelvin/data/www/ebooktime.net/index.php on line 7

Warning: session_start() [function.session-start]: Cannot send session cache limiter - headers already sent (output started at /var/www/nelvin/data/www/ebooktime.net/index.php:6) in /var/www/nelvin/data/www/ebooktime.net/index.php on line 7

Warning: file_get_contents(files/survey) [function.file-get-contents]: failed to open stream: No such file or directory in /var/www/nelvin/data/www/ebooktime.net/index.php on line 82
Тема 22 Стратегія знижок, дискримінаційні ціни 22.1. Основні знижки з цін : Ціноутворення : Бібліотека для студентів

Тема 22 Стратегія знижок, дискримінаційні ціни 22.1. Основні знижки з цін


Повернутися на початок книги
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 
15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 
30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 
45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 
60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 
75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 
90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 
105 106 107 

Загрузка...

Стратегія знижок з цін. Фірма при визначених ринкових ситуаціях для зміцнення положення на ринку використовує різні знижки з цін. Основними з них є такі.

Знижки з ціни закупівлю більшої кількості товару – встанов-люються з метою збереження максимально можливого обсягу продажів.

Знижки «за розрахунок готівкою»– являють собою зниження ціни для тих покупців, що оперативно швидше від встановленого терміну оплачують рахунки. Наприклад, формулювання «3/15 нет-то 30» означає, що платіж повинний бути зроблений протягом 30 днів, але покупець заплатить на 3% менше, якщо оплатить вартість товару протягом 15 днів. Застосовуються такі знижки з метою поліпшення ліквідності продавця, скорочення витрат у зв’язку зі стягненням кредитів, безнадійних боргів та інших причин.

Знижки з ціни за умови здачі покупцем як старого зразка товару фірми, так і виробу фірм-конкурентів. Мета таких знижок – підтримка обсягу продажів і прибутку на можливо максималь-ному рівні. За цією стратегією ціни нижчі, а прибуток може бути вищим. Розглянута знижка – це не загальне зниження цін. Кожна повернута одиниця товару даної фірми має залишкову вартість (є частини виробу, які можна відновити та використати знов), то-вар конкурентів, який повернули, можна здати в металобрухт і одержати визначену суму.

Сезонні знижки – встановлюються для покупців, що здійсню-ють позасезонні покупки товарів і послуг.

Бонусні знижки – надаються постійним покупцям, якщо вони за визначений період придбають обумовлену кількість товару.

Спеціальні знижки – використовуються для тих покупців, у яких фірма особливо зацікавлена (великі оптовики або фірми, у яких з продавцем існують особливі довірчі відносини; постійні по-купці). Такі знижки, як правило, є комерційною таємницею.

«Ціноутворення»

Дилерські знижки – покривають видатки дилера і забезпечу-ють йому обумовлений прибуток.

Експортні знижки – надаються продавцями іноземним покуп-цям понад ті знижки, що діють для покупців на внутрішньому ринку.

Прогресивна знижка – надається покупцю за умови купівлі ним великої кількості уже відомого йому товару.

Клубні знижки – надаються членам національних і міжнарод-них дисконтних клубів на послуги і товари.

Пільгові знижки – встановлюються з метою стимулювання збуту визначених видів товарів.

Купони – це сертифікати, що надають право споживачеві ку-пувати конкретний товар за зниженою ціною. Купони розсилають поштою, додають до інших товарів. Вони можуть виявитися ефек-тивним засобом стимулювання збуту давно відомого товару і заохочення споживачів, що хочуть випробувати новинку.

Упакування за пільговою ціною (чи угоди з невеликою зниж-кою з ціни) – за зниженою ціною продають один варіант розфа-совки товару (наприклад, дві пари носків за ціною однієї) чи набір із двох супутніх товарів (наприклад, зубна щітка і паста). Упаку-вання за пільговою ціною по здатності стимулювати короткочас-не зростання збуту перевершують навіть купони.

Знижки з цін на визначений період часу – деякі фірми вико-ристовують такі знижки з ціни на ходовий товар. Наприклад, фірма «МакДоналдс» оголосила про зниження ціни на гамбургери з 5 грн до 2,7 грн на один місяць. Мета таких знижок – активізувати споживчий попит.

Знижка з ціни з приводу національного свята, ювілею – такі знижки виступають як добродійність. Їх не можна розглядати як засіб підвищення попиту на товар, попит на який нібито упав. Такі знижки, як правило, сприяють зміцненню іміджу і становища фірми на ринку.

Розпродаж влаштовують з метою позбутися товару. Деякі фірми проводять розпродаж 3–4 рази на рік. Іноді на ярликах до одягу вказують, наприклад, для тих, хто купить товар до 8 серпня, знижка з ціни становитиме 10%, з 9 серпня – 30%, а після 22 серпня – 50%. Споживач, одержавши таку інформацію, думає, що якщо він зачекає, то знижка буде більшою, але, з іншо-го боку, завітавши до магазину пізніше, він може не знайти то-106

 

Розділ ІІІ. Цінові стратегії

вар. Як показує практика, товар за ціною зі знижкою покупці прид-бають у перші періоди зниження ціни.



Warning: Unknown: open(/var/www/nelvin/data/mod-tmp/sess_371a280de7efec4ab9bd4bb5d5fc12c3, O_RDWR) failed: Permission denied (13) in Unknown on line 0

Warning: Unknown: Failed to write session data (files). Please verify that the current setting of session.save_path is correct (/var/www/nelvin/data/mod-tmp) in Unknown on line 0