Warning: session_start() [function.session-start]: open(/var/www/nelvin/data/mod-tmp/sess_55e584be7c457987641bf8e0c2227157, O_RDWR) failed: Permission denied (13) in /var/www/nelvin/data/www/ebooktime.net/index.php on line 7

Warning: session_start() [function.session-start]: Cannot send session cookie - headers already sent by (output started at /var/www/nelvin/data/www/ebooktime.net/index.php:6) in /var/www/nelvin/data/www/ebooktime.net/index.php on line 7

Warning: session_start() [function.session-start]: Cannot send session cache limiter - headers already sent (output started at /var/www/nelvin/data/www/ebooktime.net/index.php:6) in /var/www/nelvin/data/www/ebooktime.net/index.php on line 7

Warning: file_get_contents(files/survey) [function.file-get-contents]: failed to open stream: No such file or directory in /var/www/nelvin/data/www/ebooktime.net/index.php on line 82
Тема 21 Маркетингові стратегії цін 21.1. Стратегія високих цін : Ціноутворення : Бібліотека для студентів

Тема 21 Маркетингові стратегії цін 21.1. Стратегія високих цін


Повернутися на початок книги
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 
15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 
30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 
45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 
60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 
75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 
90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 
105 106 107 

Загрузка...

Стратегія високих цін застосовується, як правило, до нового, що вперше з’явився на ринку, і захищеному патентом товару. Цією стратегією користуються також для товару, стосовно якого вико-ристовують «престижну» ціну і який орієнтовано на покупців, що приділяють велике значення якості, унікальності, статусу товару. Мета стратегії високих цін – одержання надприбутку шляхом «зняття вершків» з тієї групи покупців, для яких цей товар має велику цінність. Стратегія «зняття вершків» можлива, коли фірма переко-нана, що є коло покупців («піонери», аматори нового), які мають попит на цей товар за ціною їх попиту, аби володіти цим товаром у даний момент. Через деякий час, коли цей сегмент ринку вия-виться насиченим, фірма поступово знижує ціну, для того щоб перейти до опанування іншими сегментами ринку, переходячи, таким чином, від високої, престижної ціни до ціни «проникнення».

Фірми, в яких немає довгострокової перспективи масового збуту нового товару на ринку, наприклад, через відсутність дос-татніх виробничих потужностей, використовують високу ціну для швидкого відшкодування витрат, пов’язаних з проведенням дос-ліджень і розробленням даного товару, і одержання коштів для інших нових розробок. Такі фірми створюють своєму товару ре-путацію «першого на ринку» і через якийсь час «передають» своїх покупців іншим фірмам, які мають великі виробничі і збутові по-тужності. Стратегію високих цін використовують також ті фірми, що відчувають власну невпевненість.

Стратегію високих цін фірми застосовують нерідко з метою опробовування свого товару, його ціни і поступового наближен-ня ціни до прийнятного рівня. Якщо висока ціна приносить не-прийнятно низькі результати за обсягами продажів, прибутку, то фірма вибірково знижує ціну доти, поки результати продаж не будуть відповідати її бажанням.

У період високих цін фірма одержує можливість виявити нові сегменти ринку (спочатку стратегія високих цін проводиться для

            Розділ ІІІ. Цінові стратегії    

сегментів, які не чутливі до ціни); одержати інформацію про попит, витрати виробництва; відстрочити відповідну реакцію відносно цін з боку виробників аналогічної продукції; якісно удосконалювати продукцію; швидше покрити частину витрат, пов’язаних з дослід-женням і розробленням нової продукції. Стратегія високих цін може дати фірмі можливість знизити ціну, якщо нею допущені помилки в розрахунках. Знизити ціну товару легше, ніж підняти. Стратегія високих цін, дає гарні результати, якщо:

♦          висока ціна підтримує статус високої якості товару;

♦          спостерігається високий стійкий рівень поточного попиту з боку великої кількості покупців, мало чутливих до ціни;

♦          втрата виторгу від продажу великої кількості виробів за більш низькою ціною порівняно з продажем меншої кількості виробів за високою ціною незначна;

♦          різниця між високою і нормальною цінами не занадто ве-лика, тому що в цьому випадку не створюються умови для проникнення на ринок конкурентів;

♦          конкуренція обмежена;

♦          рівень виробничих і збутових витрат на одиницю продукції випуску невеликого обсягу товару ненабагато перевищує рівень цих витрат при повному завантаженні виробничих потужностей;

♦          якщо існують значні бар’єри входу на ринок (патенти, висо-кий рівень витрат на розроблення товарів, великі і тривалі за часом витрати на просування товару на ринок);

♦          попит на новий товар вищий від пропозиції.



Warning: Unknown: open(/var/www/nelvin/data/mod-tmp/sess_55e584be7c457987641bf8e0c2227157, O_RDWR) failed: Permission denied (13) in Unknown on line 0

Warning: Unknown: Failed to write session data (files). Please verify that the current setting of session.save_path is correct (/var/www/nelvin/data/mod-tmp) in Unknown on line 0