20.3. Маркетингова інформація при виборі цінової політики


Повернутися на початок книги
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 
15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 
30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 
45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 
60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 
75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 
90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 
105 106 107 

Загрузка...

Для формування цінової політики і прийняття рішень за ціна-ми необхідна велика маркетингова інформація такого змісту:

1.         Яка місткість ринку? Які перспективи продаж? Якими є сег-менти ринку, на якому продається товар; як саме відбувається їх взаємодія? Які критерії сегментування ринку? Як здійснюється більшість угод – прямо чи посередньо? Які форми посередниць-ких угод типові на цьому ринку? Які форми торгівлі використову-ються? Хто є покупцями на конкретному ринку, їх типи, групи?

2.         Які вимоги покупців до товару і до відповідного набору супутніх продажу і споживанню послуг? Хто є основними конку-рентами? Які конкуруючі товари продаються? Яка частка ринку товару, фірми і товарів конкурентів? Чи змінюється частка ринку окремих товарів? Яке фінансове становище конкурентів? Які пе-редбачувані дії конкурентів у випадку зміни умов ринку? Які існу-ють можливості для зміни цін?

3.         Яка оцінка покупцем ціни товару фірми, цін товарів-конку-рентів, цін товарів-замінників? Якими є ціни конкурентних товарів? Чи існує товар, який займає лідируюче місце за ціною? Яка елас-тичність попиту за ціною? Які особливості ринку відносно цін і їх структури: знижки, можливості надання кредиту, заходи щодо стимулювання збуту?

4.         Якими є обсяги виробництва і складські запаси фірми на цей час? Які витрати відповідають цим рівням виробництва і складських запасів? Який вплив матиме зміна обсягу виробниц-тва і складських запасів на вже сформовані витрати? Які витрати мають відношення до прийняття рішень за цінами? Якщо методи визначення структури витрат не є придатними для прийняття рішень за цінами, чи можливо одержати іншу інформацію, що задовольняє вимоги?

5.         Яке співвідношення між виторгом від продажу, прибутком, витратами і його впливом на інші товари? Який вплив обсягу виробництва на виторг від продажу і прибуток? Який вплив ма-ють на виторг від продажу прибуток і витрати по стимулюванню збуту? Яка у фірми частка прибутку в ціні одиниці товару, чи відрізняється вона від аналогічного показника у конкурентів?

Розділ ІІІ. Цінові стратегії

6. Який вплив на ринок у цілому, на окремі фірми здійснює уряд? Які фірми є основними постачальниками урядових організацій?

Для одержання інформації необхідно використовувати книги, газети, спеціалізовані галузеві видання і довідкову літературу, міжнародні і національні статистичні видання, розмовляти з клієнтами, постачальниками, з управляючими і співробітниками фірм, продавцями. Про конкурентів можна довідатися, придбав-ши їх товари, відвідуючи «дні відкритих дверей», спеціалізовані виставки, ознайомлюючись із їх звітами, розмовляючи з колиш-німи і нинішніми службовцями конкуруючих організацій, їх диле-рами, дистриб`юторами, постачальниками, агентами, перегляда-ючи їх рекламу.

Інформацію про частку ринку конкретного товару, цінах, огля-ди про щотижневі зміни частки ринку і цін, добірки реклами кон-курентів, зведення про витрати на рекламу можна одержати у госпрозрахункових організацій-постачальників цієї інформації.

Значну частину інформації фірма може формувати сама. Не-обхідно користуватися також документами, що регламентують ціноутворення з боку держави.

«Ціноутворення»