Warning: session_start() [function.session-start]: open(/var/www/nelvin/data/mod-tmp/sess_d4f776ca479889801e416a9cd299d093, O_RDWR) failed: Permission denied (13) in /var/www/nelvin/data/www/ebooktime.net/index.php on line 7

Warning: session_start() [function.session-start]: Cannot send session cookie - headers already sent by (output started at /var/www/nelvin/data/www/ebooktime.net/index.php:6) in /var/www/nelvin/data/www/ebooktime.net/index.php on line 7

Warning: session_start() [function.session-start]: Cannot send session cache limiter - headers already sent (output started at /var/www/nelvin/data/www/ebooktime.net/index.php:6) in /var/www/nelvin/data/www/ebooktime.net/index.php on line 7

Warning: file_get_contents(files/survey) [function.file-get-contents]: failed to open stream: No such file or directory in /var/www/nelvin/data/www/ebooktime.net/index.php on line 82
18.2.        Реакція конкурентів : Ціноутворення : Бібліотека для студентів

18.2.        Реакція конкурентів


Повернутися на початок книги
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 
15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 
30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 
45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 
60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 
75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 
90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 
105 106 107 

Загрузка...

Фірма, що працює на конкурентному ринку і планує зниження (підвищення) цін, повинна думати про реакцію конкурентів. Швид-ше за все, конкуренти будуть реагувати на зміну цін, якщо про-давців небагато, товари їх схожі, покупці добре інформовані.

Виявити реакцію конкурентів необхідно, але це завдання не-просте. Один зі шляхів з’ясування цієї реакції – аналіз дій, які фірма сама почала здійснювати б у такій ситуації, тобто необхід-86

 

Розділ ІІ. Цінова політика

но “програти” відповідний сценарій. Такий сценарій, наприклад, може включати: визначення цілей ціноутворення, реклами і про-сування на ринок товарів-аналогів; аналіз того, як подібні дії в минулому позначилися на ціновій політиці вашої фірми; оцінку переваг і недоліків товару; оцінку можливостей фірми щодо роз-ширення виробництва, зниження витрат, збільшення кількості тор-гових працівників і оцінювання імовірності реалізації товарів.

Розглядаючи можливості збільшення цін усього асортименту товарів, фірма більше може підвищити ціни на ті вироби, що безпосередньо конкурують з товарами іншої фірми і на які недав-но були підвищені ціни. Навряд чи конкурент піде на повторне збільшення цін. Якщо фірма вважає, що ціни на товари конкурен-та настільки низькі, що вони забезпечують йому мізерний прибу-ток, то вона може знизити ціни на свої товари-аналоги, тому що в конкурента можливості зниження цін обмежені.

Реакція конкурентів може бути різною, тому що вони відрізня-ються один від одного величиною фірм, часткою ринку, цілями. Але якщо деякі конкуренти відреагують на зміну цін фірмою, то є всі підстави очікувати, що так само поведуть себе й інші.



Warning: Unknown: open(/var/www/nelvin/data/mod-tmp/sess_d4f776ca479889801e416a9cd299d093, O_RDWR) failed: Permission denied (13) in Unknown on line 0

Warning: Unknown: Failed to write session data (files). Please verify that the current setting of session.save_path is correct (/var/www/nelvin/data/mod-tmp) in Unknown on line 0