Тема 18 Реакція суб’єктів маркетингової ціни на зміну цін 18.1. Реакція споживачів
15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44
45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59
60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74
75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89
90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104
105 106 107
Споживачі не завжди правильно трактують зміну цін. Якщо їх думка не збігається з точкою зору продавця, то фірма може заз-нати втрат. Споживачі можуть розглядати зниження цін на товар неоднозначно:
1) товар морально застарілий і фірма, імовірно, готова замі-нити його новою моделлю;
2) у товарі є якісь дефекти і з цієї причини він погано про-дається на ринку;
3) фірма зазнала серйозних фінансових труднощів, тому може піти з ринку;
4) зниження цін – це знак того, що ціна знову знизиться, і варто почекати з купівлею;
5) зниження цін – це свідчення низької якості товару порівня-но з аналогічними товарами-конкурентами.
Підвищення ціни може бути сприйняте:
1) товару притаманна особлива цінність;
2) товар став особливо ходовим, і варто швидше придбати його, поки він не став недоступним;
3) продавець жадібний і виставляє таку ціну, яку спроможний витримати ринок;
4) на зростання ціни вплинула інфляція.