Тема 18 Реакція суб’єктів маркетингової ціни на зміну цін 18.1. Реакція споживачів


Повернутися на початок книги
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 
15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 
30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 
45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 
60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 
75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 
90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 
105 106 107 

Загрузка...

Споживачі не завжди правильно трактують зміну цін. Якщо їх думка не збігається з точкою зору продавця, то фірма може заз-нати втрат. Споживачі можуть розглядати зниження цін на товар неоднозначно:

1)         товар морально застарілий і фірма, імовірно, готова замі-нити його новою моделлю;

2)         у товарі є якісь дефекти і з цієї причини він погано про-дається на ринку;

3)         фірма зазнала серйозних фінансових труднощів, тому може піти з ринку;

4)         зниження цін – це знак того, що ціна знову знизиться, і варто почекати з купівлею;

5)         зниження цін – це свідчення низької якості товару порівня-но з аналогічними товарами-конкурентами.

Підвищення ціни може бути сприйняте:

1)         товару притаманна особлива цінність;

2)         товар став особливо ходовим, і варто швидше придбати його, поки він не став недоступним;

3)         продавець жадібний і виставляє таку ціну, яку спроможний витримати ринок;

4)         на зростання ціни вплинула інфляція.