16.3. Визначення ціни виходячи з цільового прибутку з урахуванням беззбитковості


Повернутися на початок книги
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 
15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 
30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 
45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 
60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 
75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 
90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 
105 106 107 

Загрузка...

Порядок роботи з методом:

1)         визначити бажану норму чистого прибутку на капітал;

2)         визначити абсолютну величину бажаного прибутку;

3)         намітити діапазон цін (альтернативні варіанти цін) на кон-куруючі товари;

4)         для кожного варіанта ціни визначити обсяг випуску (обсяг продаж), що забезпечує заданий цільовий прибуток;

5)         визначити імовірність збуту кількості продукції, визначеної в п. 4;

6)         вибір остаточної ціни з урахуванням імовірності збуту.

Задача

Дано:

AVC = 60 000 грн./шт.; FC = 50 000 000 грн./рік; Косн = 100 000 000 грн./рік; Коб = 160 000 000 грн./рік, Нпр = 0,32 (32%). Знайти оптимальне співвідношення ціни на товар Р та обсягу виробництва Q.

Розв’язання:

1)         Ен = 0,25(25%).

2)         Рціл = 0,25(Косн + Dоб) = 0,25*160 000 000 = 40 000 грн./рік.

3)         ціни конкурентів: Р1 = 70 000 грн./шт.; P2 = 80000 грн./шт.;

Р3 = 90 000 грн./шт.; Р4= 100 000 грн./шт.

4)         (ТR – TС) (1 – 0,32) = [70 000Q – (60000+FC)] * 0,64 =

= 40 000 000 грн.

«Ціноутворення»

Звідси одержимо Q1 = 10 880 шт. Аналогічні розрахунки зробимо для цін Р2, Р3 і Р4; одержимо значення Q2 = 5440 шт., Q3 = 3627 шт., Q4 = 2720 шт.

5) Отримані дані зведемо в табл. 16.1.

Таблиця 16.1

Розрахунок варіантів ціни

 

p,

y. 0.     Q, шт. Імовірність збуту

70 000 10 880 Низька (занадто велика кількість товару)

80 000 5440    Висока (кількість товару помітно нижча, а ціна ненабагато вища)

90 000 3627    Середня

100 000           2720    Низька (занадто висока ціна)

6) Отже, оптимапьний варіант: Р = 90 000 грн./шт., Q = 5440 шт.